1.Care mai e piata de matchmaking în Romania?
Acum opt ani, cand am lansat Umbrella for Two, am analizat cum a fost primit si cum s-a dezvoltat conceptul de matchmaking in alte tari unde exista deja un istoric precum Anglia, America, Canada, Franta. In cazul acestora, 80% dintre clienti ajungeau in urma recomandarilor din partea altor persoane, semn de notorietate si receptare pozitiva a conceptului. Spre deosebire de inceputuri, in momentul de fata, dupa 8 ani de zile, peste 60% din persoanele care ne calca pragul stiau de noi sa mai mult timp si invariabil au mai auzit si de la altcineva de Umbrella for Two. Pentru noi acest lucru inseamna ca matchmaking, ca si concept, incepe sa capete familiaritate. In continuare insa mai vin catre noi persoane care ne spun ca au auzit recent, pentru prima oara, de Umbrella for Two, deci mai avem loc de crestere. In egala masura vin persoane care au cautat din proprie initiativa alternative pentru a-si gasi un partener de viata si care ne-au identificat, fara sa fi auzit in prealabil de noi. Ceea ce ma duce cu gandul la cresterea naturala a nevoii si dorintei de a apela la un intermediar in identificarea persoanei potrivite.
2. Care sunt dezechilibrele de pe aceasta piata?
Ceea ce se intampla in comunitatea noastra, ca pondere, este oglinda fidela a realitatii social-demografice pe nisa de persoane cu care lucram, respective cea a profesionistilor, antreprenorilor, liber profesionistilor cu studii superioare si cu stabilitate socio-profesionala.
Un prim dezechilibrul consta in faptul ca per ansansamblu in Romania sunt mai multe femei decat barbati, iar in mediul urban acest raport este si mai mult in dezavantajul femeilor. Datele sunt validate si de ultimului recensamant al Institutului National de Statistica.
In plus cu fiecare inaintare intr-un segment de varsta superior acest decalaj se accentueaza, caci se adauga preferinta barbatilor pentru partenere mai tinere.
Un alt dezechilibru in reprezinta faptul ca sunt mai multe femei educate decat barbati, caci ele acorda o importanta mai mare acestui aspect si sunt mai preocupate de parcursul lor academic. Dincolo de datele sustinute statistic, am observant in randul persoanelor care ne calca pragul o dorinta si o aplecare mai mare in randul femeilor pentru dezvoltare continua si o dorinta mai vie de a nu se plafona, de a asimila si de a-si cultiva o zona de preocupari variate si stimulante.
Noi lucram preponderant in Bucuresti, aici fiind nucleul activitatii noastre. Avem insa solicitari si discutii cu femei si din alte orase ale tarii. Spun cu femei, caci in randul barbatilor, am putut observa o lipsa de proactivitate in a actiona, iar deschiderea lor este mult mai mica catre a investiga alternative pentru a-si cauta o partenera.
3. Ce ar trebui sa faca femeile pentru a nu mai simți disparitatea de pe aceasta piata maritala?
Statistica nu spune nimic despre sansele individuale ale fiecarei persoane, iar acestea sunt influentate direct de gradul de flexibilitate si adaptare la ceea ce aduce celalalt. Observ ca in prezent se accentueaza o lipsa de rabdare, vrem repede un partener si sa nu trebuiasca sa facem eforturi foarte mari in a-l integra pe celalalt in viata noastra. Ne pozitionam in centru si in jurul nostru trebuie sa se alinieze piesele, partenerul trebuie sa fie cel care ne face fericiti, el trebuie sa fie intr-un anumit fel, el nu trebuie sa faca anumite lucruri. Avem senzatia ca tot timpul exista alternative, asa ca atentia pleaca repede in alta directie, investigand noi orizonturi…”cu siguranta exista altcineva mai bun acolo.”
Totul se invarte in jurul nevoilor proprii, a asteptarilor noastre care trebuiesc implinite de celalalt, ca o datorie din partea lui. Ideea ce relatie de cuplu este idealizata si iubirea devine o alta distractie, dincolo de promisiunea la bine si la greu, care pare sa-si fi pierdut sensul sau s-a diluat.
A intra intr-o relatie sanatoasa presupune a depune aceleasi eforturi ca pentru a te pregati sa sadesti un copac. Ca acesta sa creasca trainic este nevoie sa cunosti mai intai terenul pe care urmeaza sa plantezi, ceea ce s-ar traduce printr-o buna cunoastere de sine, a limitelor si capabilitatilor fiecaruia; sa plivesti si sa sapi terenul – sa te debarasezi de comportamentele/alegerile daunatoare care evident nu au dus nicaieri; sa fertilizezi terenul – sa ajungi in momentul in care esti imbogatit emotional, mental si suficient de matur cat sa ai ce aduce in relatie si sa ai resursele pentru a construi ceva trainic.
4. Care sunt problemele întampinate de tine, ca match maker?
Lucram cu oameni pentru oameni, in cea mai intima latura a vietii lor cea personala, drept urmare este de inteles ca oamenii vor fi foarte atenti in momentul in care fac o alegere. Ceea ce poate ingreuna insa un proces de selectie sunt criteriile rigide sau restrictive.
Munca noastra se indreapta adesea spre partea de ajustarea a asteptarilor clientilor pornind de la asteptarile idealizate. Din acest punct de vedere comediile romantic nu cred ca au ajutat pentru mult caci au adus notiunea de suflet pereche, care ne asteapta special pe noi acolo undeva. In plus a prins foarte bine idea ca relatiile de cuplu nu implica efort, ci daca ca ele sunt ceea ce trebuie atata timp cat lucrurile curg lin, sunt menite sa se intample si ce doi se vor intelege aproape telepatic, dincolo de cuvinte.
Dupa o anumita varsta, tiparele de alegeri a unui posibil partener se adancesc, apar criteriile restrictive, de exemplu “trebuie sa fie zodiac sagatator, capricorn sau gemeni, sa aiba varsta 39-43 ani, cel putin 1.38 m inaltime, etc”. Cu cat lista de criteria este mai restrictiva si mai elaborata, cu atat este mai dificil sa vezi persoana dincolo de setul de asteptarile de bifat.
Este dificil insa cand observi compatibilitati intre persoane si premise sanatoase pentru a construi o relatie frumoasa, dar de partea cealalta nu se acorda sansa nici macar unei prime intalniri. A judeca si a trage concluzii pripite despre celalalt este foarte usor, insa de multe ori sunt presupuneri si interpretari prin propriile filtre.
5. Cine sunt clientii principali si ce vor ei?
Cei mai multi client sunt de nationalitate romana, majoritatea din Bucuresti, in marja de varsta 30-50 de ani, cu studii superioare, care activeaza in zona antreprenoriat, profesii liberale, zona artistica, corporate, zona financiar-bancară, cu venituri peste medie. Cei mai mulţi sunt persoane cu un stil de viaţă activ, cu preocupari diverse, de la cele intelectuale, sociale pana la cele dinamice, sportive sau preocupati de dezvoltare personala.
Majoritatea celor care apelează la o agenţie de matchmaking îşi doresc „pe cineva ca ei“. Acest lucru înseamnă o persoană cu acelaşi nivel educaţional, statut socio-profesional, cu un stil de viaţă similar sau complementar, care să le împărtăşească dorinţele şi visele şi alături de care să poată construi o relaţie solidă.
Criteriile de selecţie sunt, obligatoriu, studiile superioare, stabilitatea socio-profesională şi dorinţa de a se implica într-o relaţie de cuplu pe termen lung. La aceste criterii se adaugă cele de comunicare autentică, de armonizare a stilului de viaţă, de împărtăşire a dezideratelor, planurilor şi aspiraţiilor de viaţă şi de „chimie” care să fie ca un „catalizator”. Cred că sunt destul de multe aspecte care trebuie avute în vedere.
6. Cum e piata asta pe alte meleaguri?
In strainatate vorbim de o piata matura cu o valoare de cateva milioane de euro. Agentii de matchmaking exista in tari precum USA inca de prin ani ’60 iar in UK, cea mai dezvoltata tara pe aceasta zona din Europa. Conform unui studiu realizat de Matchmaking Institute, un american plateste in medie 3000 dolari, calculand si serviciile de on-line. In UK un abonament anual pentru servicii de personal matchmaking costa in medie 8000 lire. Serviciile in tari cu istoric in acest domeniu sunt extrem de personalizate si centrate pe diferite categorii de clienti, raspunzand unor nevoi diferite.
7. S-a schimbat ceva in activitatea ta de la ultimul interviu? (2012) a aparut concurența?
De la ultimul interviu am acumulat mai multe povesti si ma intalnit mult mai multi oameni.
Suntem in continuare singurul competitor pozitionat ca agentie de matchmaking pe o nisa de clienti cu studii superioare si stabilitate socio-profesionala, care isi cunoaste fiecare client in parte fata-in-fata si care are o abordare consultativa si o comunicare directa, personalizata cu fiecare client pentru care lucreaza.
8. Cum ai caracteriza media clientilor tai barbati?
Unicitatea si diversitatea este ceea ce imi vine in minte cand ma gandesc la clientii nostri si prefer sa-i privesc individual, pe fiecare in parte. Dincolo de asteptari si cerinte care trebuiesc calibrate de ambele parti, fiind un proces de descoperire si invatare atat pentru noi cat si pentru ei, am cunoscut in Umbrella for Two multi barbati autentici, interesanti, cu care mi-a facut placere sa lucrez si sa interactionez. Toti avem in noi umbre si lumini, insa normalitate, decenta, politete sunt cuvintele care imi vin in minte.

Psychologies de vorba cu Umbrella for Two despre cum au evoluat preferintele oamenilor in materie de cautat partener